En god tekst kan være forskjellen på “interessant” og “jeg klikker meg videre”. Den kan gjøre en tilfeldig besøkende til en kunde, eller en kald lead til en varm dialog. Men hva er det som faktisk får en tekst til å selge?
Det skal vi se nærmere på nå. Ikke med luftige teorier, men med konkrete, praktiske råd du faktisk kan bruke – uansett om du selger tjenester, produkter eller jobber med merkevarebygging.
1. Start med målgruppen – ikke deg selv
Dette er det første mange glemmer. De starter med hva de vil si, ikke med hvem de snakker til. Men det er jo ikke du som skal overbevises – det er kunden.
Still deg selv dette spørsmålet før du skriver ett eneste ord:
Hva bryr kunden seg om, og hva vil de oppnå?
La oss si at du selger regnskapstjenester. I stedet for å starte med “Vi er et autorisert regnskapsbyrå som…”, kan du begynne slik:
“Synes du regnskap er stress og tidstyv? Det er det for mange – men det trenger ikke være det.”
Du setter tonen. Du viser at du forstår dem. Og viktigst: du gjør teksten relevant.
2. Skriv som du snakker – men med litt mer struktur
Har du noen gang fått en e-post som føltes som et Word-dokument? Tett, stivt og fullt av byråkratiske vendinger? Ikke vær den avsenderen.
Skriv som du ville forklart det til en kunde på telefon. Enkelt, tydelig og med naturlig flyt. Ja, det er lov å starte en setning med “Men” eller “Og” – det gjør det mer menneskelig.
Her er et eksempel:
Dårlig:
“Vi tilbyr fleksible løsninger med fokus på kvalitet og effektivitet.”
Bedre:
“Du får en løsning som funker for deg – uten tull og forsinkelser.”
Du trenger ikke overdrive. Bare hold det ekte.
Les også: Hvordan bruke storytelling for å styrke merkevaren din
3. Bruk AIDA – det funker fortsatt
AIDA står for Attention, Interest, Desire og Action. Den brukes fordi den funker – både på nettsider, i annonser og i nyhetsbrev.
La oss ta det steg for steg:
- Attention: Fang oppmerksomheten med en overskrift eller første setning som vekker nysgjerrighet.
“Lei av å kaste bort penger på annonser som ikke gir noe tilbake?” - Interest: Bygg videre. Fortell hvorfor dette er viktig.
“Du er ikke alene – mange sliter med å få resultater fra annonsering.” - Desire: Vis hvordan du løser problemet.
“Vi har hjulpet over 200 bedrifter med å få bedre resultater fra annonsene sine.” - Action: Be leseren gjøre noe.
“Book en gratis samtale og se hvordan vi kan hjelpe deg.”
Målet er ikke å tvinge noen til å kjøpe. Det er å gjøre det enkelt å ta neste steg.
4. Ikke snakk om produktet – snakk om hva kunden får
Folk kjøper ikke et CRM-system. De kjøper bedre oversikt.
De kjøper ikke en webside. De kjøper flere henvendelser.
Så skriv det sånn.
I stedet for:
“Vi tilbyr profesjonelle nettsider utviklet med moderne teknologi.”
Skriv heller:
“Vi bygger nettsider som gir deg flere kunder – og som er enkle å bruke, både for deg og besøkende.”
Hold fokuset der det bør være: på kundens behov, ikke på din prosess.
Les også: Hvorfor en god merkevare er viktig for å få bedriften din til å lykkes
5. Vær tydelig på hva som skjer videre
Dette er viktig – og ofte glemt. En god tekst som ikke har en tydelig “neste steg” er som å spille en fin sang uten avslutning. Kunden sitter igjen med “ok, og hva nå?”
Fortell dem hva de skal gjøre. Ikke som et krav, men som en invitasjon:
“Vil du vite hvordan dette kan fungere for din bedrift? Book en gratis strategisamtale – helt uforpliktende.”
Gjør det enkelt. Fjern friksjon. Ikke få dem til å “leite etter knappen”.
Oppsummert:
Hvis du vil skrive tekster som faktisk selger, ikke fokuser på hvor bra du er. Fokuser på hva kunden vil oppnå – og hvordan du kan hjelpe dem med det.
- Skriv til mennesker, ikke maskiner.
- Bruk en struktur som bygger opp interessen.
- Fokuser på fordeler, ikke funksjoner.
- Vær tydelig og konkret.
- Og viktigst: vær ekte.
Du trenger ikke være en “copywriter” for å få dette til. Du må bare snakke til folk på en måte de forstår og kjenner seg igjen i.
Trenger du hjelp med skrivingen?
Hvis du vil ha hjelp til å skrive tekster som faktisk gir deg salg og leads, ta kontakt. Vi tilbyr en uforpliktende samtale der vi går gjennom din nettside eller kampanje og gir konkrete råd. Gratis. Bestill gratis strategisamtale med oss.
