Du trenger ikke være markedsføringsguru for å få god effekt i sosiale medier. Men du må være smart med tiden og budsjettet ditt. Og det starter med å velge riktig plattform.
Mange hopper rett på Instagram fordi “alle andre er der”, eller prøver å være overalt samtidig. Det ender som oftest med litt halvhjertet innhold og få resultater. I denne artikkelen viser jeg deg, helt konkret, hvordan du velger plattformene som faktisk gir mening for akkurat din bedrift – enten du selger B2B-tjenester, driver en nettbutikk eller bygger merkevare lokalt.
Hvorfor det ikke lønner seg å være overalt
Sosiale medier kan være fantastisk for synlighet og salg – men det koster å gjøre det skikkelig. Enten i tid, penger, eller begge deler. Så i stedet for å spre deg tynt, bør du være til stede der målgruppen din faktisk er – og der du har mulighet til å følge opp med godt innhold og annonsering.
La oss si at du driver med bedriftsrådgivning. Da er TikTok mest sannsynlig ikke stedet du bør bruke mest tid. Men LinkedIn? Der kan du få veldig høy kvalitet på trafikken – om du bruker det riktig.
1. Hvem prøver du å nå?
Alt starter her. For å vite hvor du bør være, må du vite hvem du vil snakke med. Ikke bare “menn og kvinner mellom 25–45”. Tenk:
– Hva bryr de seg om?
– Hva trenger de hjelp med?
– Hvordan bruker de sosiale medier?
– Ser de etter løsninger aktivt, eller scroller de bare for underholdning?
Eksempel: Hvis du selger bærekraftige produkter til småbarnsforeldre, er Instagram og Facebook sterke kandidater. Hvis du selger IT-sikkerhet til mellomstore bedrifter, er LinkedIn og kanskje YouTube et bedre valg.
2. Hva er målet ditt?
Du trenger ikke være på TikTok bare fordi det er trendy – ikke hvis det ikke hjelper deg nå målene dine. Og med mål mener jeg: vil du ha mer trafikk? Merkjennskap? Leads? Salg?
Eksempel: Hvis målet ditt er å få flere til å legge igjen kontaktinfo, vil du antakelig få bedre resultater fra annonser på Meta eller LinkedIn enn på Snapchat.
Her er noen typiske mål og hvilke plattformer som passer:
| Mål | Gode plattformer |
|---|---|
| Økt merkevare | Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Snapchat |
| Leads (B2B) | LinkedIn, Facebook |
| E-handel | Instagram, Meta Shop, Pinterest |
| Trafikk til nettside | Facebook, LinkedIn, Google Ads (Search og Display) |
| Videovisninger | YouTube, TikTok, Instagram Reels |
3. Hvilke ressurser har du?
Dette punktet blir ofte oversett. Men det er faktisk viktig å tenke på hvor mye tid og kapasitet dere har internt – eller om dere har (eller vurderer) ekstern hjelp.
YouTube og TikTok krever ofte mer tid, redigering og kreative ideer enn f.eks. Facebook og LinkedIn. Og hvis du vet at dere ikke kommer til å lage video ukentlig, så er det greit å velge plattformer som fungerer bedre med bilde og tekst.
Tenk enkelt: Har dere kapasitet til å levere godt innhold her hver uke?
4. Test, mål og juster
Det finnes ikke én fasit. Men her er det fine: du kan teste deg frem. Lag en enkel pilot. Bruk for eksempel 3000 kr på annonser på én plattform over 2 uker. Mål: Hva koster et klikk? Hvor mange legger igjen kontaktinfo? Hva gir best verdi?
Så sammenligner du. Kanskje LinkedIn gir færre klikk, men bedre kvalitet. Eller kanskje Facebook gir mange, men de konverterer ikke.
Det handler ikke bare om “flest mulig klikk” – men om hva som gir mest igjen per krone investert.
Vanlige feil å unngå
- Å kopiere hva konkurrentene gjør – uten å vite hvorfor.
- Å være aktiv på for mange plattformer uten plan.
- Å bruke samme innhold overalt – hver plattform har sin stil.
- Å ignorere data – magefølelse er bra, men tallene gir deg svarene.
Eksempel: Lokalt treningssenter
La oss si du driver et treningssenter i Trondheim. Du har 3 ansatte og begrenset budsjett. Her kunne du startet med å:
- Lage én Instagram-konto med fokus på før/etter-bilder og historier fra medlemmer.
- Koble den til en Facebook-side – og bruke enkel annonsering for å nå ut lokalt.
- Kjøre korte videoer som viser treningstips, med CTA: “Første måned gratis – meld deg inn i dag”.
- Droppe LinkedIn og TikTok inntil videre – det ville ikke gitt deg verdi nå.
Poenget? Velg det som gir deg mest ROI – ikke det som virker kult.
Klar for å velge riktig?
Hvis du kjenner deg igjen i at dere er aktive “litt overalt”, men uten helt å vite om det gir noe – da er det på tide å ta et steg tilbake. Vi hjelper gjerne med å analysere hvilke plattformer som gir best effekt for akkurat dere. Vil du ha en gratis strategisamtale? Vi hjelper deg å velge riktige kanaler og sette tydelige mål. Ingen forpliktelser – bare konkret verdi.
Ofte stilte spørsmål
Hvilke sosiale medier er best for B2B-bedrifter?
LinkedIn er ofte det beste valget for B2B, spesielt for å nå beslutningstakere. Men også Facebook kan fungere godt for leadgenerering.
Må vi være på alle plattformer?
Nei, tvert imot. Det er bedre å være god på én plattform enn middelmådig på fem. Velg de kanalene hvor målgruppen din faktisk er.
Hvordan vet jeg hvor kundene mine er?
Se på kundedata, bruk Google Analytics, spør kundene selv – og test! Litt annonsering på ulike plattformer kan gi verdifulle innsikter.
Hva er best for netthandel – Instagram eller Facebook?
Begge fungerer godt, men Instagram egner seg spesielt godt til visuelt sterke produkter. Facebook har ofte lavere klikkpriser og bredere målretting.
Er TikTok verdt å bruke for bedrifter?
Ja, hvis målgruppen din er under 35 år og du kan lage kreativt innhold med litt personlighet. TikTok krever litt mer innsats, men kan gi stort engasjement.
Hvordan måler jeg om en plattform fungerer?
Følg med på klikkrate, konverteringer, kostnad per resultat og faktisk avkastning (ROAS). Ikke mål etter likes alene.
Hvor ofte bør jeg publisere på sosiale medier?
Det viktigste er jevnlig aktivitet med kvalitet – for de fleste holder det med 2–4 ganger i uken, avhengig av plattform og bransje.
Bør vi bruke penger på annonsering eller bare poste organisk?
En kombinasjon fungerer best. Organisk innhold bygger tillit, mens annonser gir rekkevidde og effekt raskere.
Kan jeg bruke samme innhold på flere plattformer?
Delvis, men tilpass format og tone. Det som funker på Instagram fungerer ikke nødvendigvis på LinkedIn.
Hva gjør jeg hvis ingenting ser ut til å fungere?
Start i det små, test én ting om gangen, og juster. Ofte handler det om små endringer i målgruppe, budskap eller timing.
