Er du usikker på om markedsføringen din faktisk gir resultater? Du er ikke alene. Mange bedrifter bruker store summer på annonser og kampanjer, men ser lite igjen for pengene. Performance marketing kan være en utrolig effektiv metode for å tiltrekke nye kunder og øke salget – men det er også lett å trå feil.
Hva er performance marketing?
Performance marketing handler enkelt sagt om å betale for konkrete resultater. Det kan være klikk, registreringer, salg – eller andre handlinger du har definert som viktige. I motsetning til tradisjonell annonsering, der du betaler for å vises, betaler du her kun når noen faktisk gjør noe.
Men for å få effekt, må du ha en plan. Det er her mange roter det til.
Les mer: Hva er performance markedsføring?
De 6 vanligste feilene (og hvordan du unngår dem)
1. Du har ikke tydelige mål eller strategi
Dette er det mest grunnleggende. Hvis du ikke vet hva du vil oppnå, hvordan skal du da vite om det virker? Mange setter i gang kampanjer uten en tydelig plan.
Løsning:
- Definer konkrete og målbare mål (f.eks. 100 nye leads på 30 dager).
- Velg riktig KPI (kostnad per konvertering, ROAS, etc.).
- Lag en strategi som viser hvilke kanaler du vil bruke, hva du skal si og hvordan du skal måle effekt.
2. Du prøver å snakke til alle
Hvis du prøver å nå alle, treffer du ofte ingen. Mange annonsetekster er for generelle og mangler en tydelig stemme.
Løsning:
- Lag en eller flere kundepersonaer. Hvem er dræmmekunden din?
- Bruk språket, utfordringene og behovene deres i annonsene.
- Segmenter. Bruk målretting for å vise budskapet til rett folk.
3. Du velger feil kanaler
Noen bedrifter bruker mesteparten av budsjettet på Meta, selv om kundene deres er mer aktive på LinkedIn eller Google. Det blir som å fiske i et basseng uten fisk.
Løsning:
- Finn ut hvor målgruppen din faktisk er. Bruk innsikt og erfaring.
- Start i det små, test flere kanaler og se hva som fungerer.
- Husk at valg av kanal og budskap henger tett sammen.
4. Annonsene dine er kjedelige eller generiske
Hvis ingen stopper opp for å lese eller klikke, er det kanskje fordi annonsen din ikke gir dem en grunn til det.
Les mer: Effektive strategier for digital annonsering
Løsning:
- Lag overskrifter som vekker nysgjerrighet eller treffer et behov.
- Bruk bilder og video som skiller seg ut og føles ekte.
- Test flere varianter og bruk data til å se hva som funker.
5. Du følger ikke opp kampanjene
Performance marketing krever oppfølging. Mange setter opp en kampanje og lar den gå, uten å analysere eller justere.
Løsning:
- Bruk verktøy som Google Analytics, Meta Ads Manager og Hotjar.
- Sett av tid hver uke til å se på resultater.
- Vær klar til å justere budskap, målretting og bud om noe ikke virker.
6. Du glemmer mobilen
De fleste ser annonsene dine på mobil. Hvis nettsiden din er treg eller tungvint på telefon, mister du kunder.
Les mer: Ny nettside? En praktisk guide for deg som vurderer ny nettside
Løsning:
- Sjekk at nettsiden og landingssiden din fungerer perfekt på mobil.
- Ha korte, tydelige tekster og rask lastetid.
- Test alltid mobilvisning før du setter i gang kampanjen.
En praktisk tilnærming som virker
La oss si at du selger b2b-tjenester, og målet ditt er å få 50 nye møtebookinger i løpet av kvartalet. Da trenger du:
- En tydelig kampanjeside med et enkelt skjema.
- En annonse på LinkedIn og Google som snakker direkte til beslutningstakere.
- Et budskap som treffer: «Få kontroll på kostnadene – se hvordan vi reduserte X sin CPA med 40%.»
- Ukentlig oppfølging og justering.
- Mobilvennlighet i alle ledd.
Husk helheten: performance + merkevare
Det er fort gjort å bli så fokusert på klikk og konverteringer at du glemmer merkevaren din. Men de to tingene henger sammen. Jo sterkere merkevaren er, jo lettere er det å få resultater fra performance-kampanjene.
Det handler ikke om enten eller, men om både og.
Vil du få mer ut av markedsføringen din?
Digital Mediepartner hjelper deg med å skape kampanjer som gir ekte resultater – tilpasset dine mål og budsjett.
Ta kontakt i dag for en uforpliktende prat om hvordan vi kan hjelpe deg å vokse.
Les mer: Facebook Ads byrå i Norge – Alt du trenger å vite før du velger partner
