Har noen vært innom nettsiden din uten å kjøpe noe? Ikke kast bort det besøket. Med remarketing kan du følge dem opp — og få dem tilbake.
De fleste som besøker nettsiden din forsvinner igjen uten å gjøre det du ønsker. Kanskje de legger noe i handlekurven, leser en tjenestebeskrivelse eller klikker seg inn på «Kontakt oss» — men så skjer det ingenting. Det er her remarketing kommer inn.
I denne artikkelen skal vi forklare deg, på en enkel og praktisk måte, hvordan remarketing i Google Ads fungerer, hvordan du setter det opp, og – viktigst av alt – hvordan du faktisk får igjen for investeringen. Uansett om du selger klær, konsultasjoner eller har en SaaS-løsning.
Hva er Google Ads remarketing – kort forklart
Remarketing handler i bunn og grunn om én ting: å annonsere til folk som allerede har vært i kontakt med merkevaren din.
Har de vært på nettsiden? Lagt noe i handlekurven, men ikke kjøpt? Sett en video på YouTube? Du kan følge dem opp med målrettede annonser – og gjøre det på en måte som oppleves relevant og nyttig, ikke påtrengende.
Hvorfor bør du bruke remarketing?
Fordi varme leads er verdt mer enn kalde. Enkelt og greit.
Det er betydelig billigere å få en tidligere besøkende til å konvertere enn å nå ut til en helt ny person. Remarketing gir deg:
- Lavere kostnad per konvertering (CPA)
- Høyere avkastning per annonsekrone (ROAS)
- Flere salg, flere demo-bookinger, flere leads – uten å øke budsjettet
Og: Du får bedre kontroll på hele kundereisen.
Les også: Slik bruker du retargeting smart for økt salg i sosiale medier
Ulike typer remarketing (og når du bør bruke dem)
1. Display-remarketing
Du har sikkert sett det selv. Du besøker en nettbutikk, og etterpå dukker produktene opp i bannerannonser overalt. Det er display-remarketing. Bruk det for å minne folk på produktene dine – spesielt effektfullt for netthandel.
2. Dynamisk remarketing
Dette er neste nivå. I stedet for én generell annonse, viser du automatisk det eksakte produktet eller tjenesten personen har sett på. Det krever litt teknisk oppsett (produktfeed i Google Merchant Center), men det er verdt det.
3. Remarketing for søk (RLSA)
La oss si at noen har vært innom nettsiden din, og uken etter googler de et relevant søkeord. Med RLSA kan du by høyere for de søkene, fordi du vet at de allerede kjenner deg. Høyere relevans = høyere konvertering.
4. YouTube-remarketing
Har noen sett videoene dine på YouTube? Du kan vise annonser spesifikt til dem senere – både på YouTube og i Google-nettverket. Gjelder spesielt om du driver merkevarebygging eller jobber med langsiktige kjøpsprosesser.
Hvordan sette opp remarketing steg for steg
- Installer Google Ads-taggen (eller bruk Google Tag Manager)
- Lag publikumslister – for eksempel:
- Alle besøkende siste 30 dager
- Besøkende som ikke konverterte
- Handlekurv-avbrudd
- Brukere som besøkte en prisside
- Sett opp kampanjen i Google Ads
- Skriv relevante annonser – gjerne variasjoner for hvert segment
- Optimaliser løpende – ikke glem frekvensbegrensning
Pro tips: Kombiner Google Ads med Google Analytics 4 for å bygge smartere lister basert på atferd.
Hva koster det – og hva kan du forvente?
Kostnaden varierer. Men en ting er nesten alltid sant: Remarketing gir lavere CPA enn vanlige søkeordkampanjer.
Noen kunder vi har jobbet med har halvert kostnaden per lead bare ved å legge inn remarketing i miksen. Andre har doblet salget – uten å øke budsjettet. Men du må gjøre det riktig.
5 typiske feil – og hvordan du unngår dem
- Glemmer å ekskludere de som har konvertert
→ Ingen vits å bruke penger på å jakte kunder du allerede har vunnet. - For brede publikumslister
→ Jo mer presis du er, jo mer relevant blir annonsen. Og jo lavere blir prisen. - For høy frekvens
→ Hvis folk ser annonsen din 20 ganger på en uke, er det ikke lenger remarketing – det er spam. - Ingen variasjon i budskapet
→ Vis ulike annonser basert på hvor folk er i kjøpsreisen. - Manglende oppfølging
→ Remarketing er ikke «sett og glem». Du må justere, teste og lære underveis.
Hva slags resultater kan du forvente?
Det avhenger av bransje, budskap og kvaliteten på nettsiden din. Men her er noen realistiske scenarioer:
- 20–50 % lavere CPA enn nye brukere
- 2–4 ganger høyere konverteringsrate
- Økt merkelojalitet og mer kjøp over tid
Trenger du hjelp med Google Ads remarketing?
Remarketing er ikke bare “kjekt å ha”. Det er ofte der du får størst effekt for pengene – spesielt hvis du allerede får trafikk til nettsiden, men ikke ser de resultatene du ønsker.
Om du vil komme i gang raskt og unngå fallgruvene: Ta gjerne kontakt for en gratis strategisamtale. Så tar vi en uforpliktende prat om hvordan du kan få mer ut av annonsebudsjettet ditt – og snu varme leads til betalende kunder.
Ofte stilte spørsmål om Google Ads remarketing
Hva er remarketing i Google Ads?
Remarketing betyr at du viser annonser til personer som tidligere har besøkt nettsiden din, for å få dem tilbake og øke sjansen for konvertering.
Hvor mye koster remarketing-annonsering?
Prisene varierer, men remarketing har ofte lavere kostnad per konvertering sammenlignet med ordinære kampanjer.
Er remarketing bare for nettbutikker?
Nei, alle bedrifter med et digitalt fotavtrykk kan dra nytte av remarketing – enten du selger produkter, tjenester eller ønsker flere leads.
Må jeg bruke Google Tag Manager?
Nei, men det gjør jobben enklere. Du kan også bruke Google Ads-taggen direkte
Hva er forskjellen på vanlig og dynamisk remarketing?
Vanlig remarketing viser generelle annonser. Dynamisk remarketing viser spesifikke produkter eller tjenester som brukeren har sett på.
Fungerer remarketing på YouTube?
Ja! Du kan annonsere til brukere som har sett videoene dine – både på YouTube og i Googles nettverk.
Hvor lenge kan jeg følge opp en besøkende?
Du kan justere varigheten selv, f.eks. 7, 30 eller 180 dager – avhengig av målgruppen og hva du selger.
Hvordan vet jeg om remarketing fungerer?
Se på nøkkeltall som CPA, konverteringsrate og ROAS i Google Ads-rapportene. Sammenlign mot kampanjer uten remarketing.
Er det risiko for at folk blir lei av annonsene mine?
Ja, hvis du viser dem for ofte. Bruk frekvensbegrensning og variér budskapet i annonsene.
Hvilken type remarketing bør jeg starte med?
Display-remarketing for alle besøkende er et enkelt sted å begynne. Deretter kan du bygge videre med mer segmenterte lister og dynamiske annonser.
