LinkedIn er ikke som andre sosiale medier. Det er en plattform hvor folk faktisk er der for jobb, karriere og forretninger. For deg som driver en liten eller mellomstor bedrift, kan det være en gullgruve — hvis du bruker det riktig.
Men hvordan lykkes man egentlig med markedsføring på LinkedIn? Hva bør du fokusere på? Og hvordan vet du om du faktisk får igjen for pengene du bruker? La oss gå steg for steg.
Hva er LinkedIn markedsføring?
LinkedIn markedsføring handler rett og slett om å bruke plattformen til å nå ut til andre bedrifter eller beslutningstakere som kan bli kunder, samarbeidspartnere eller ansatte.
Det kan være særlig effektivt for deg som:
- Selger B2B-produkter eller tjenester.
- Jobber med rekruttering.
- Ønsker å bygge merkevaren din i en profesjonell kontekst.
- Vil komme i kontakt med ledere, gründere eller fagpersoner.
Her er folk faktisk åpne for business. Du slipper mye av «støyen» man ofte møter på andre sosiale plattformer.
Les også: Hva er konverteringsoptimalisering?
Sett tydelige mål før du begynner
Før du setter i gang med annonsering, bør du være helt ærlig med deg selv: Hva er det du egentlig vil oppnå?
Er målet:
- Flere leads (potensielle kunder)?
- Økt trafikk til nettsiden din?
- Flere som laster ned en gratis guide?
- Synlighet for merkevaren din?
Når du vet hva du vil, blir det mye enklere å vite hvilke tall du skal følge med på underveis. Skal du for eksempel vurdere kampanjen ut fra antall klikk, antall leads, eller hvor mange som faktisk tar kontakt?
👉 Konkrete eksempler:
- Hvis du selger programvare til bedrifter, kan et godt mål være «10 kvalifiserte leads per måned».
- Hvis du tilbyr konsulenttjenester, kan det være «5 nye innledende møter via LinkedIn i kvartalet».
Slike mål gjør det mye lettere å vite om kampanjen går i riktig retning.
Slik setter du opp konverteringssporing på LinkedIn
En av de største tabbene mange gjør, er å kjøre kampanjer uten å ha satt opp skikkelig sporing. Da aner du rett og slett ikke hva som fungerer.
På LinkedIn kan du enkelt sette opp konverteringssporing som forteller deg:
- Hvor mange som faktisk har fylt ut et skjema.
- Hvor mye det koster deg per konvertering.
- Hvilke annonser og målgrupper som gir best resultater.
For mange bedrifter er det smart å bruke det LinkedIn kaller lead-gen skjemaer. Her slipper folk å fylle ut masse informasjon manuelt — LinkedIn henter automatisk navn, e-post, jobb og firma fra profilen deres. Det gjør det enkelt for potensielle kunder å registrere seg, og du får gode data.
👉 Et lite tips:
Bruk gjerne enkle skjemaer. Ikke spør om 12 ting. Navn, e-post og firma er ofte mer enn nok i starten.
Les også: Performance markedsføring
Treffer du egentlig de riktige menneskene?
LinkedIn sin største styrke ligger i målrettingen. Du kan nemlig velge akkurat hvem du vil nå, basert på:
- Jobbtittel
- Bransje
- Firmaets størrelse
- Geografi
- Ansiennitet
- Og mye mer.
For eksempel:
Selger du IT-tjenester til mellomstore bedrifter? Da kan du kjøre annonser mot IT-sjefer i selskaper med 50-500 ansatte i Norge.
Det handler ikke om å nå flest mulig, men de riktige. Jo mer presist du treffer, desto bedre blir resultatene.
👉 Eksempel på feil mange gjør:
«Vi setter opp kampanjen mot alle i Norge mellom 18 og 65 år.»
Da blir budsjettet raskt brent på folk som aldri kommer til å kjøpe noe av deg.
Bruk kampanjedataene dine aktivt
Når kampanjen er i gang, er det fort gjort å sitte og stirre på tallene hver dag. Men ikke trekk forhastede konklusjoner.
Ofte trenger kampanjer litt tid før du ser stabile mønstre. Vurder gjerne resultatene ukentlig i starten:
- Ser du at ett annonsebudskap får langt flere klikk enn de andre?
- Er det noen målgrupper som konverterer bedre?
- Får du mange visninger, men ingen leads?
Små justeringer underveis kan gi store utslag. Test gjerne én ting om gangen. Kanskje en annen overskrift, et litt tydeligere tilbud, eller et annet bilde.
👉 Et konkret eksempel:
Vi har sett kunder som doblet konverteringen sin bare ved å bytte ut et bilde av kontorlokalet med et bilde av en person som faktisk snakker i et møte. Det blir mer menneskelig og gjenkjennelig.
Optimaliser med LinkedIn Performance Insights
LinkedIn gir deg etter hvert mye data. Bruk disse tallene for alt de er verdt:
- Hvilke annonser gir best kostnad per lead?
- Når på døgnet kommer flest henvendelser?
- Hvilken bransje responderer best?
Du vil også få forslag fra LinkedIn selv om bud, budsjett og optimalisering. Ta dem med som innspill, men bruk også egen sunn fornuft.
👉 Et lite råd:
Prøv å ha minst to-tre annonser i rotasjon per kampanje. Da lærer du raskere hva som faktisk fungerer for målgruppen din.
Les også: Hvordan bruke storytelling for å styrke merkevaren din
Vanlige feil — og hvordan du unngår dem
La oss være ærlige: Mange bommer litt på LinkedIn i starten. Her er noen klassiske feil:
Feil 1: Altfor brede målgrupper
Løsning: Tenk kvalitet over kvantitet. Smal inn målgruppen din.
Feil 2: Ingen konverteringssporing
Løsning: Sett opp sporing før du trykker på «start».
Feil 3: Gir opp for tidlig
Løsning: Gi kampanjen litt tid. Juster heller underveis, basert på data.
Feil 4: For kompliserte skjemaer
Løsning: Gjør det enkelt for folk å registrere seg.
En SMB-bedrift som lyktes
La meg ta et konkret eksempel:
En kunde av oss innen bedriftsrådgivning ville nå beslutningstakere i norske industriselskaper. Vi satte opp:
- En kampanje målrettet mot «Daglig leder», «Økonomisjef» og «Innkjøpssjef».
- Bedriftsstørrelse: 50–500 ansatte.
- Bransje: Industri og produksjon.
- Budskap: Gratis 30-minutters analyse av innkjøpsrutiner.
Resultat:
- 42 kvalifiserte leads på 6 uker.
- Kostnad per lead: under 400 kroner.
Nøkkelen? Presis målgruppe, enkelt tilbud, og tett oppfølging av leads.
Hva bør du ta med deg?
LinkedIn markedsføring kan være en kraftig motor for å skape vekst i bedriften din. Men det krever at du:
- Setter tydelige mål.
- Målretter mot de riktige menneskene.
- Følger nøye med på tallene.
- Justerer kampanjene basert på data.
- Ikke gir opp for tidlig.
Og husk: Det er lov å spørre om hjelp. Vi jobber daglig med å hjelpe bedrifter som deg å få mer igjen for annonsekronene på LinkedIn.
Vil du ha en uforpliktende prat om hvordan LinkedIn kan fungere for deg? Ta kontakt HER.
