Innholdsmarkedsføring kan være en av de mest effektive måtene å bygge synlighet, tillit og salg over tid. Men det er også lett å kaste bort tid og penger hvis man ikke har en tydelig plan — eller hvis man tråkker i noen av de klassiske fellene som mange bedrifter gjør.
I denne artikkelen skal vi se på de vanligste feilene vi ser hos både små og mellomstore bedrifter — og viktigst av alt: hvordan du unngår dem.
1. Du har ikke en tydelig strategi eller konkrete mål
Dette er kanskje den største feilen vi ser. Mange setter i gang med å skrive blogginnlegg eller lage videoer “fordi man burde gjøre det”. Men uten en tydelig plan, blir det hele litt som å skyte med hagle i mørket.
Hva du bør gjøre i stedet:
- Sett konkrete mål: Ønsker du mer trafikk? Flere leads? Bedre synlighet i søk?
- Finn ut hvem du lager innhold for. Hva bryr de seg om? Hva sliter de med?
- Velg kanaler med omhu. Er de på Google? LinkedIn? Nyhetsbrev?
- Lag en enkel innholdsplan. Det trenger ikke være komplisert – men det må være realistisk.
👉 Eksempel: En B2B-bedrift ønsket flere leads, men hadde ingen strategi. Etter å ha definert mål og laget enkle personas, økte de konverteringene fra bloggen med 73 % på tre måneder.
2. Innholdet treffer ikke målgruppen – eller det holder ikke mål
Innhold som ikke gir verdi, blir ignorert. Enkelt og greit. Hvis det ikke hjelper målgruppen din med noe konkret – så forsvinner de før de har rukket å lese ferdig overskriften.
Hvordan unngå det:
- Gjør litt research før du skriver. Hva lurer kundene dine faktisk på?
- Svar på spørsmål de stiller. Gi innsikt. Gi noe nyttig.
- Ikke skriv for Google først. Skriv for folk – så kan du optimalisere etterpå.
👉 Eksempel: En lokal regnskapsfører begynte å skrive konkrete guider rettet mot gründere. Artiklene ble delt organisk og genererte både trafikk og direkte henvendelser.
Les også: Hvordan du bruker nettstedanalyse for å få bedre SEO-resultater
3. Du er for ujevn – og gir opp for tidlig
Mange starter med entusiasme. Så kommer hverdagen, og plutselig har det gått to måneder uten ett eneste innlegg. Det gir dårlig flyt og svake resultater.
Tips:
- Vær realistisk. Klarer du å lage én god artikkel i måneden? Flott – start der.
- Sett av fast tid i kalenderen.
- Gjenbruk innhold: En artikkel kan bli til 3 LinkedIn-poster eller en video.
- Bruk verktøy som gjør det enkelt å planlegge og publisere.
👉 Eksempel: En eiendomsmegler la innhold på is etter noen uker. Da vi hjalp dem med en enkel månedlig rytme og gjenbruk av innhold, doblet de synligheten i løpet av et halvt år.
4. Du ignorerer SEO – og får null igjen for innsats
Du kan ha verdens beste innhold. Men hvis ingen finner det? Da hjelper det lite. Her svikter mange – spesielt når det gjelder søkeordsbruk og teknisk struktur.
Hva du bør gjøre:
- Finn ut hva målgruppen søker etter. Bruk Google, verktøy som Ubersuggest, eller bare spør kundene dine.
- Bruk søkeord naturlig i titler, ingress, mellomtitler og brødtekst.
- Ikke glem meta-beskrivelse og interne lenker.
- Gjør innholdet lett å lese – både for folk og søkemotorer.
👉 Eksempel: En leverandør av kontormøbler begynte å optimalisere for søkefraser som “ergonomisk hjemmekontor”. Resultatet? En topp 3-plassering og en solid økning i organisk trafikk.
Les også: Hva er et SEO-byrå – og hvorfor trenger du det?
5. Du måler ikke – og vet ikke hva som virker
Det er lett å tro at “innhold funker ikke”, når det du egentlig mangler er innsikt i hva som faktisk skjer med det du publiserer.
Hvordan få kontroll:
- Sett opp Google Analytics. Det er gratis og gir deg masse nyttig data.
- Se hvilke artikler som gir trafikk, tid på siden, delinger – og konverteringer.
- Juster etter det. Lag mer av det som fungerer, og dropp det som ikke gjør det.
👉 Eksempel: En rådgivningsbedrift trodde e-bøkene var best. Men dataen viste at korte blogginnlegg med sjekklister konverterte bedre. De skiftet fokus – og fikk flere henvendelser med mindre innsats.
Oppsummert
Innholdsmarkedsføring handler ikke om å “poste litt her og der”. Det handler om å skape noe målgruppen din faktisk bryr seg om – og gjøre det på en strukturert og målrettet måte.
Unngå disse feilene:
- Ingen plan, mål eller retning
- Innhold uten verdi for leseren
- Lange pauser og ujevn rytme
- Null tanke for SEO
- Ingen måling, ingen læring
Gjør du det riktig, bygger du ikke bare trafikk og synlighet – du bygger tillit. Og det er tillit som til slutt gir salg.
Vil du ha hjelp med strategi, innhold eller måling?
Hos Digital Mediepartner hjelper vi deg med å lage innhold som faktisk gir resultater – ikke bare sidevisninger.
👉 Ta kontakt for en gratis strategisamtale
