Har du noen gang følt at du kaster penger ut av vinduet på markedsføring uten å helt se hva du får igjen for det? Du er ikke alene! Mange bedrifter sliter med å få mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet sitt. Performance marketing kan være en fantastisk måte å nå ut til nye kunder og øke salget på, men det er lett å gå i noen klassiske feller.
I denne artikkelen skal vi se nærmere på noen av de vanligste feilene bedrifter gjør innen performance marketing, og gi deg konkrete tips til hvordan du kan unngå dem. Vi vil vise deg hvordan du kan bruke markedsføringsbudsjettet ditt smartere, slik at du får mer igjen for hver krone du investerer.
Er du klar til å lære hvordan du kan unngå de vanligste fellene og få performance marketing til å jobbe for deg? La oss sette i gang!
Fallgruve #1: Manglende mål og strategier – som å kjøre bil uten kart
Tenk deg at du skal på biltur uten et kart eller en GPS. Du vet kanskje sånn omtrent hvor du vil, men sjansen er stor for at du ender opp med å kjøre deg vill, bruke unødvendig mye tid og bensin, og kanskje ikke engang nå målet ditt.
Det samme gjelder for performance marketing. Uten klare mål og en gjennomtenkt strategi er det lett å kaste bort tid og penger på kampanjer som ikke gir resultater.
Hvordan unngå denne fellen:
- Sett deg SMART-mål: Start med å definere hva du ønsker å oppnå med markedsføringen din. Vil du øke salget med en viss prosent? Få flere følgere på sosiale medier? Eller kanskje generere flere leads til salgsteamet ditt? Uansett hva målene dine er, sørg for at de er Spesifikke, Målbare, Attraktive, Realistiske og Tidsbestemte.
- Lag en strategi: Når du vet hva du vil oppnå, er det på tide å lage en plan for hvordan du skal nå målene dine. Hvilke kanaler skal du bruke? Hvilken type innhold skal du lage? Hvordan skal du måle resultatene? En god strategi vil hjelpe deg å holde fokus og unngå å bruke penger på tiltak som ikke gir resultater.
Husk, en godt planlagt performance marketing-kampanje er som en vellykket biltur – du vet hvor du skal, du har en plan for hvordan du kommer dit, og du har alt du trenger for å nå målet ditt.
Fallgruve #2: Å snakke til alle – som å rope i en folkemengde
Har du noen gang stått midt i en travel folkemengde og prøvd å rope til en bestemt person? Det er ikke lett å bli hørt, eller hva? Det samme gjelder for markedsføring. Hvis du prøver å nå ut til «alle», vil budskapet ditt drukne i støyen og du vil ikke få de resultatene du ønsker.
Performance marketing handler om å målrette annonsene dine mot de menneskene som faktisk er interessert i det du tilbyr. Hvis du ikke definerer målgruppen din nøye, vil du ende opp med å kaste bort penger på å vise annonser til folk som ikke er potensielle kunder.
Hvordan unngå denne fellen:
- Bli kjent med kundene dine: Hvem er de? Hva er deres behov og utfordringer? Hvor henger de på nett? Jo bedre du forstår målgruppen din, desto lettere blir det å lage annonser som treffer blink.
- Lag «buyer personas»: En buyer persona er en fiktiv representasjon av din ideelle kunde. Ved å lage personas kan du visualisere hvem du prøver å nå, og skreddersy budskapet ditt deretter.
- Bruk målrettingsmuligheter: De fleste performance marketing-kanaler tilbyr avanserte målrettingsmuligheter. Du kan målrette annonsene dine basert på alder, kjønn, interesser, bosted og mye mer. Bruk disse mulighetene for å nå ut til de rette menneskene.
Husk, det er bedre å snakke direkte til noen få som er genuint interessert i det du har å si, enn å rope til en hel folkemengde som ikke bryr seg.
Fallgruve #3: Å velge feil kanaler – som å fiske i et tomt vann
Tenk deg at du drar på fisketur, men du ender opp med å kaste snøret i et vann hvor det ikke er noen fisk. Du kan sitte der hele dagen, men du kommer ikke til å få napp.
Det samme gjelder for performance marketing. Hvis du velger feil kanaler for annonsene dine, vil du ikke nå ut til målgruppen din, og du vil ikke få de resultatene du ønsker.
Hvordan unngå denne fellen:
- Kjenn målgruppen din: Som vi nevnte tidligere, er det viktig å vite hvor målgruppen din henger på nett. Bruker de mest Facebook, Instagram, LinkedIn, eller kanskje de foretrekker å søke på Google? Når du vet hvor de er, kan du velge de kanalene som gir deg best mulighet til å nå dem.
- Tilpass budskapet ditt til kanalen: Hver kanal har sin egen «tone» og stil. En annonse som fungerer bra på Facebook, vil kanskje ikke fungere like bra på LinkedIn. Tilpass budskapet og formatet til hver enkelt kanal for å få best mulig effekt.
- Test og eksperimenter: Ikke vær redd for å prøve ut ulike kanaler og se hva som fungerer best for din bedrift. Det finnes ingen «one-size-fits-all»-løsning, så det er viktig å eksperimentere og finne det som gir deg best resultater.
Husk, det handler om å fiske der fisken er. Ved å velge de riktige kanalene for din målgruppe, kan du øke sjansene for å få napp og oppnå suksess med performance marketing-kampanjene dine.
Fallgruve #4: Å lage kjedelige annonser – som å servere tørt brød på en fest
Tenk deg at du arrangerer en fest, og alt du serverer er tørt brød. Gjestene dine kommer kanskje til å spise det fordi de er sultne, men de kommer ikke til å bli spesielt begeistret.
Det samme gjelder for annonsene dine. Hvis de er kjedelige, irrelevante eller dårlig utformet, vil folk bare scrolle forbi dem uten å gi dem en tanke. Og det betyr at du kaster bort penger på annonser som ikke gir resultater.
Hvordan unngå denne fellen:
- Fang oppmerksomheten: Bruk sterke overskrifter, fengende bilder og videoer, og en klar call-to-action for å få folk til å stoppe opp og legge merke til annonsen din.
- Vær relevant: Sørg for at annonsen din er relevant for målgruppen din og deres interesser. Hvis du selger sportsutstyr, vil du ikke vise annonser til folk som er interessert i hagearbeid.
- Tilby verdi: Gi folk en grunn til å klikke på annonsen din. Kanskje du tilbyr en rabattkode, en gratis prøveperiode, eller nyttig informasjon som de kan dra nytte av.
- Test ulike varianter: Ikke vær redd for å eksperimentere med ulike overskrifter, bilder og tekster for å se hva som fungerer best. A/B-testing er en fin måte å finne ut hva som gir best resultater.
Husk, målet ditt er å lage annonser som folk faktisk vil se og klikke på. Ved å gjøre annonsene dine engasjerende og relevante, kan du øke sjansene for å nå målene dine og få mer ut av markedsføringsbudsjettet ditt.
Fallgruve #5: Å glemme å følge opp – som å plante et frø og aldri vanne det
Tenk deg at du planter et frø i hagen din, men så glemmer du helt å vanne det. Frøet vil kanskje spire i starten, men uten stell og oppfølging vil det raskt visne og dø.
Det samme gjelder for performance marketing-kampanjer. Du kan ikke bare sette opp en kampanje og så forvente at den skal gå av seg selv. Du må følge med på resultatene, analysere dataene, og gjøre justeringer underveis for å sikre at du får mest mulig ut av investeringen din.
Hvordan unngå denne fellen:
- Bruk analyseverktøy: De fleste performance marketing-plattformer har innebygde analyseverktøy som gir deg detaljert innsikt i hvordan kampanjene dine presterer. Bruk disse verktøyene til å spore klikk, konverteringer, kostnader og andre viktige beregninger.
- Analyser dataene regelmessig: Sett av tid hver uke eller måned til å gå gjennom dataene og se hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Identifiser områder hvor du kan forbedre deg, og gjør nødvendige justeringer.
- Vær fleksibel: Ikke vær redd for å endre på kampanjene dine hvis du ser at de ikke gir de resultatene du ønsker. Juster budene dine, målrett annonsene dine mot andre målgrupper, eller prøv ut nytt annonseinnhold.
Husk, performance marketing er en kontinuerlig prosess. Ved å følge opp kampanjene dine og gjøre justeringer underveis, kan du sikre at du får mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet ditt og oppnår de resultatene du ønsker.
Fallgruve #6: Å ignorere mobilen – som å arrangere en fest og glemme å invitere halve gjestelisten
Tenk deg at du arrangerer en stor fest, men du glemmer å sende invitasjoner til halve gjestelisten din. Det blir kanskje en hyggelig fest for de som dukker opp, men du går glipp av en hel haug med potensielle gjester.
Det samme gjelder for performance marketing. Hvis du ikke optimaliserer kampanjene dine for mobile enheter, går du glipp av en enorm andel av målgruppen din. I dag bruker de fleste smarttelefoner og nettbrett til å søke på nett, sjekke sosiale medier og handle på nett. Hvis annonsene dine ikke ser bra ut eller fungerer dårlig på mobile enheter, vil folk bare scrolle forbi dem uten å gi dem en tanke.
Hvordan unngå denne fellen:
- Bruk responsive design: Sørg for at nettsiden din og landingssidene dine er responsive, slik at de tilpasser seg automatisk til ulike skjermstørrelser. Dette gir en god brukeropplevelse uansett hvilken enhet de besøkende bruker.
- Lag mobilvennlige annonser: Annonsene dine bør være enkle å lese og navigere på en liten skjerm. Bruk store, tydelige fonter, korte og konsise tekster, og sørg for at knapper og lenker er lette å trykke på.
- Test på ulike enheter: Sjekk alltid hvordan annonsene og landingssidene dine ser ut og fungerer på ulike mobile enheter før du lanserer kampanjen din.
Husk, mobiloptimalisering er ikke lenger et valg, det er en nødvendighet. Ved å sørge for at kampanjene dine er mobilvennlige, kan du nå ut til et mye større publikum og øke sjansene for suksess.
Oppsummering: Unngå fellene og få mest mulig ut av performance marketing!
Performance marketing er et kraftig verktøy som kan hjelpe bedriften din å vokse og nå nye høyder. Men som med alt annet, er det viktig å gjøre det riktig for å få de beste resultatene. Ved å unngå de vanligste fellene vi har diskutert i denne artikkelen, kan du sikre at du bruker markedsføringsbudsjettet ditt på en smart og effektiv måte.
Husk:
- Sett klare mål og strategier før du starter en kampanje.
- Definer målgruppen din nøye og målrett annonsene dine mot de rette menneskene.
- Velg de riktige kanalene for din bedrift og målgruppe.
- Lag engasjerende og relevant annonseinnhold som fanger oppmerksomheten.
- Følg opp kampanjene dine regelmessig og gjør justeringer underveis.
- Optimaliser for mobile enheter for å nå ut til et større publikum.
Performance marketing kan virke litt overveldende i starten, men det er vel verdt innsatsen. Ved å følge disse tipsene og være proaktiv, kan du unngå de vanligste feilene og få mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet ditt.
Og husk, vi er her for å hjelpe deg på veien! Hvis du har spørsmål eller trenger veiledning, ikke nøl med å ta kontakt. Sammen kan vi skape en performance marketing-strategi som gir resultater for din bedrift.