La oss være ærlige: Å drive en liten eller mellomstor bedrift krever mye. Du skal holde driften gående, ha kontroll på økonomien, og i tillegg få tak i nye kunder. Og markedsføringsbudsjettet? Det er sjelden stort. Så hva gjør man?
Jo – man må være smart med pengene. Bruke dem der det faktisk gir effekt. Og nettopp derfor snakker vi ofte med kundene våre om performance marketing.
For det fine med performance marketing er at du betaler for det som faktisk skjer. Ikke for synlighet i seg selv, men for resultater – som klikk, kjøp eller henvendelser. Det er litt som å si: “Vis meg at det fungerer, så betaler jeg.”
Men hvordan får du til dette når budsjettet er stramt? Her er tre strategier vi ofte anbefaler – fordi de funker. Og fordi de er mulig å gjennomføre uten å sprenge kontoen.
1. Bygg organisk rekkevidde – langsomt, men verdifullt
Ja, jeg vet. Det tar tid. Men det koster ingenting – bortsett fra litt innsats – og det bygger en synlighet som varer.
Start med sosiale medier. Ikke nødvendigvis overalt, men på den plattformen der kundene dine faktisk er. Der kan du:
- Dele ting som folk faktisk har nytte av.
- Svare, spørre, engasjere – bygge en relasjon.
- Vise hvem dere er – ikke bare hva dere selger.
Og så har du e-post. Mange glemmer det, men det er fortsatt noe av det mest kostnadseffektive du kan gjøre.
- Bygg en e-postliste. Du trenger ikke tusenvis – bare relevante folk.
- Send noe som gir verdi. Et tips. En påminnelse. Et godt tilbud.
- Og gjør det personlig. Ikke masseutsendelser med generisk tekst.
Det føles kanskje litt stille i starten. Men det bygger seg opp. Og når folk først begynner å reagere, da går det fort.
2. Målrett annonseringen – og bruk små penger smart
Du trenger ikke bruke tusenlapper per dag for å få resultater. Men du må vite hvem du snakker til.
Bruk målretting aktivt. Ikke skyt i blinde. Tenk heller: “Hvem er det som virkelig trenger det vi tilbyr – og hvordan treffer vi akkurat dem?”
Det kan være basert på:
- Sted. Kanskje du bare trenger å nå folk i én kommune.
- Interesser. Er de opptatt av miljø? Økonomi? Reiser?
- Atferd. Har de besøkt nettsiden din før? Lagt noe i handlekurven og forsvunnet?
Og ja – bruk remarketing. Det er den digitale versjonen av å gi et lite nikk til noen som nesten handlet.
Poenget er ikke å være overalt. Poenget er å være der det teller.
3. Lag innhold som hjelper – ikke bare selger
Innholdsmarkedsføring handler ikke om å skrive lange artikler ingen gidder å lese. Det handler om å lage noe nyttig. Noe som faktisk hjelper folk – og som samtidig gjør at de husker deg.
Du trenger ikke være profesjonell skribent. Det holder å kjenne kundene dine. Hva de lurer på. Hva de trenger hjelp med.
- En enkel guide.
- En kort video som forklarer hvordan noe fungerer.
- Et innlegg som tar for seg de vanligste spørsmålene folk stiller.
Og hvis du i tillegg optimaliserer for søkemotorer – med søkeord som folk faktisk bruker – så kan det gi deg gratis trafikk i lang tid framover.
Få mer igjen for pengene – noen ekstra tips
Her er tre små ting som kan utgjøre en stor forskjell:
1. Fokuser der det faktisk fungerer.
Se på tallene. Hvilke kanaler gir deg best respons? Sett mer av budsjettet ditt der.
2. Test. Små justeringer kan ha stor effekt.
Endre én ting av gangen – en tittel, et bilde, en knapp – og se hva som gir utslag.
3. Automatiser det som kan automatiseres.
Du trenger ikke gjøre alt manuelt. Det finnes verktøy som gjør mye av jobben for deg.
Du trenger ikke et stort budsjett for å få resultater
Performance marketing passer for deg som vil vite at pengene dine faktisk gir effekt. Og selv med et lite budsjett, kan du gjøre mye – hvis du jobber målrettet, tester underveis, og bygger tillit over tid.
Det handler ikke om å rope høyest. Det handler om å si de riktige tingene – til de riktige folkene.
Vil du komme i gang? Eller trenger du bare noen gode råd om hva du bør prioritere først? Vi i Digital Mediepartner hjelper deg gjerne. Uten fancy buzzwords. Bare ærlig hjelp til å få mest mulig ut av budsjettet ditt.
Ofte stilte spørsmål om performance marketing når budsjettet er lite
Vi har et ganske lite markedsføringsbudsjett – er det egentlig noe poeng i å bruke penger på annonser?
Ja, det kan faktisk være mer lønnsomt enn du tror. Med performance marketing betaler du bare når folk faktisk klikker eller gjør noe konkret, så du har mye bedre kontroll på hva pengene dine går til. Og det trenger ikke være dyrt – det viktigste er å være litt strategisk med det du har.
Hva bør vi begynne med først? Google Ads? Facebook? Noe helt annet?
Det kommer litt an på hvem du vil nå. Hvis folk søker aktivt etter det du tilbyr, kan Google være et godt sted å starte. Er du mer avhengig av å bli oppdaget eller inspirere folk, kan Meta (altså Facebook og Instagram) fungere bedre. Men – start med én kanal og bli god der, i stedet for å spre deg for tynt.
Vi har ikke tid til å være aktive på sosiale medier hele tiden. Er det så farlig?
Ikke nødvendigvis. Men hvis du først skal være der, så bør det være med litt kvalitet. Det trenger ikke være hver dag – bare vær jevn og ekte. Folk merker fort forskjellen på om noen faktisk er til stede, eller bare poster fordi de “må”.
Vi har prøvd annonser før, men det skjedde liksom ingenting. Hva gjorde vi feil?
Det kan være flere ting – feil målgruppe, dårlig budskap, eller kanskje sporinga ikke var satt opp skikkelig. Det er fort gjort å bruke penger uten å helt vite hva som fungerer. Derfor er det viktig å teste, måle og justere underveis. Det er ikke én perfekt løsning – det er prøving og feiling.
Må vi ha en fancy kampanje eller kan vi bare “booste” noen innlegg?
Du kan booste innlegg, men det er litt som å kaste penger i lufta og håpe de lander riktig. En ordentlig kampanje lar deg velge mål, målgruppe og budskap mer presist. Det tar litt mer tid å sette opp, men du får som regel mye mer igjen for pengene
Hvor mye bør vi bruke i måneden for at det skal gi noe mening?
Det finnes ikke noe magisk tall, men mange starter med et sted mellom 1.000 og 5.000 kroner i måneden. Poenget er ikke å bruke mye – det er å bruke riktig. Se hva som fungerer, og bygg videre på det.
Hva hvis vi ikke har tid eller kompetanse til å gjøre det selv?
Da kan det være smart å få litt hjelp. Ikke nødvendigvis fast samarbeid, men kanskje bare en time eller to for å sette opp kampanjen riktig. Mange gjør én feil i starten og mister troa på hele opplegget. Og det er synd, for det funker – det må bare settes opp skikkelig.
Hvordan vet vi om det fungerer? Hva bør vi følge med på?
Se på det som betyr noe for deg. Er det flere som sender inn skjema? Klikker på produktet? Legger i handlekurv? Det viktigste er at du har sporingen på plass, så du faktisk kan se hva som skjer. Og vær tålmodig – alt trenger ikke “eksplodere” første uka.
