Du har sikkert hørt begrepet «performance marketing» slengt rundt i markedsføringsmiljøer. Men hva betyr det egentlig – og hvorfor er det viktig?
Performance marketing handler rett og slett om én ting: Resultater. Ikke synlighet for synlighetens skyld. Ikke merkevarebygging som ikke kan måles. Men reelle, konkrete handlinger – som leads, kjøp, klikk og konverteringer.
Og det er kanskje det fineste med performance marketing: Du betaler for det som faktisk skjer. Ikke for løfter eller antakelser, men for faktiske tall.
I denne artikkelen forklarer vi deg:
- Hva performance marketing er
- Hvordan det fungerer
- Hvorfor det gir mening for både små og store virksomheter
- Og hvordan du kommer i gang – steg for steg
La oss si det sånn: Hvis du er opptatt av at markedsføringsbudsjettet skal gi noe tilbake, da er dette noe for deg.
Hva er performance marketing – helt enkelt?
Performance marketing er en type digital markedsføring hvor du betaler for målbare resultater – ikke bare eksponering. Det kan være alt fra salg og leads, til nedlastinger, klikk eller andre handlinger som er verdifulle for deg.
Det vanligste er å betale per klikk (PPC), per konvertering (CPA), per tusen visninger (CPM) eller lignende modeller.
Her er det ikke rom for synsing. Enten så virker det – eller så gjør det ikke.
Hvordan performance marketing fungerer i praksis
Performance marketing handler i bunn og grunn om å teste, måle og forbedre. Du setter et mål, velger en kanal, definerer målgruppen og lager annonseinnhold. Deretter ser du på dataene og justerer – helt til det funker.
Men det stopper ikke der. For skal du virkelig lykkes, må du vite hva du gjør. Du må ha kontroll på budskapet, på målgruppen, på landingssiden, og ikke minst: på tallene.
Hvordan komme i gang med performance marketing – steg for steg
Så du vil i gang med performance marketing? Bra valg. Det er en datadrevet tilnærming som faktisk lar deg måle om markedsføringen funker – krone for krone.
Men hvor begynner man? Her er en praktisk steg-for-steg-guide:
Steg 1: Definer målene dine (og vær ærlig)
Før du begynner å bruke penger på annonser eller verktøy, må du være tydelig på hva du faktisk vil oppnå. Skal du få flere leads? Øke salget i nettbutikken? Booke flere møter?
🎯 Det du må svare på: – Hva betyr «suksess» for deg? – Hvilke tall skal vi følge med på? – Hvilket resultat skal du kunne vise til sjefen din (eller deg selv)?
Steg 2: Finn ut hvem du vil nå
Performance marketing handler om å bruke budsjettet smart – ikke bredt. Derfor er målgruppen viktig.
👤 Tenk gjennom: – Hvem er den ideelle kunden din? – Hvor henger de? (Google, Meta, LinkedIn?) – Hva bryr de seg om – og hva trigger dem til å handle?
Steg 3: Velg riktige kanaler
Ikke skyt med hagle. Velg de kanalene som faktisk gir deg mest for pengene.
💡 Eksempler:
- Google Ads hvis folk allerede søker etter det du tilbyr
- Facebook/Instagram hvis du må vekke interesse
- LinkedIn hvis du er B2B og vil treffe beslutningstakere
Du trenger ikke være overalt – bare der det funker.
Steg 4: Sett opp måling og sporing (før du trykker «publiser»)
Alt du gjør må spores. Ellers er det umulig å vite hva som funker. Bruk verktøy som:
📈 – Google Analytics (GA4) – Google Tag Manager – Meta Pixel (hvis du annonserer på Facebook/Instagram) – Konverteringssporing i annonsesystemene
👉 Pro tip: Lag mål i Analytics som stemmer med dine egne KPI-er (som «sendt inn skjema» eller «kjøpt produkt»).
Steg 5: Lag annonser og landingssider som faktisk konverterer
Ikke kast bort trafikk på dårlige landingssider. Sørg for at:
📌 – Budskapet i annonsen matcher landingssiden – Du har tydelig CTA (knapp eller skjema) – Det ser bra ut på mobil – Det går fort å laste
Folk er utålmodige. Det må være enkelt å si «ja».
Steg 6: Start smått – og lær
Sett i gang med ett publikum og ett budskap. Ikke ti varianter. Bruk budsjettet til å teste, ikke til å satse alt på én hest.
👣 – Kjør A/B-tester – Juster annonser, landingssider og budskap – Optimaliser kampanjer basert på reelle tall
Steg 7: Mål, juster og skaler
Når du ser hva som fungerer, er det bare å skrus opp. Men fortsatt smart.
📊 – Se hva som gir lavest kostnad per konvertering – Flytt budsjettet fra det som ikke virker – Se etter nye målgrupper som ligner på de som konverterer
Performance marketing er ikke en kampanje – det er en prosess. Og den blir bedre for hver uke du holder på.
Ofte stilte spørsmål om performance marketing
Hva er egentlig forskjellen på performance marketing og tradisjonell annonsering?
Tradisjonell annonsering handler mye om rekkevidde og eksponering – ofte uten garanti for effekt. Performance marketing handler om målbare resultater. Du betaler for det som skjer, ikke for hvor mange som «kan ha sett det».
Må jeg ha et stort budsjett for å komme i gang med performance marketing?
Nei. Mange starter smått, og skalerer når de ser hva som virker. Det viktigste er at du bruker budsjettet smart og tester systematisk.
Hva er de vanligste kanalene innen performance marketing?
Google Ads, Facebook/Instagram Ads og LinkedIn Ads er blant de mest brukte. Men også display-annonsering, affiliate-markedsføring og e-post kan regnes som performance marketing – så lenge du måler resultater.
Hvor lang tid tar det før jeg ser resultater?
Noen ganger ser du effekt på noen dager. Andre ganger tar det uker å teste og optimalisere. Det kommer an på budsjett, målgruppe og kompleksitet.
Trenger jeg hjelp fra et byrå, eller kan jeg gjøre det selv?
Du kan gjøre mye selv – spesielt hvis du har tid og lyst til å lære. Men mange velger å få hjelp til å sette opp sporing, strategi og annonser – så de vet at de starter riktig.
Vil du at vi skal se på hvordan performance marketing kan fungere for deg?
Hos Digital Mediepartner hjelper vi både små og store bedrifter med å få mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet. Vi begynner alltid med målene dine – og jobber systematisk for å få deg dit.
Ta kontakt for en uforpliktende prat – så finner vi ut hva som gir mening for deg.
