Hva er OKR – og hvordan kan det hjelpe din bedrift å vokse?

OKR er ikke et nytt buzzord. Det er et konkret, enkelt og kraftfullt rammeverk for å jobbe målrettet – som faktisk funker. Og nei, det er ikke bare for Google eller store amerikanske tech-selskaper.

Tvert imot. Hvis du driver en bedrift i Norge og vil få mer ut av innsatsen din – enten det handler om markedsføring, salg eller produktutvikling – så kan OKR være nøkkelen til bedre fokus, mer engasjement og høyere avkastning.

Hvorfor bruke OKR?

La oss være ærlige: Mye arbeid går bort i «vi burde gjøre mer av X» uten at noen egentlig vet hva X er, hvorfor det er viktig, eller om det faktisk gir effekt. Her er noen fordeler med å bruke OKR:

• Fokus: Du slutter å spre innsatsen din tynt utover, og får alle til å dra i samme retning.
• Motivasjon: Målene du setter er ambisiøse, men oppnåelige. Det gir energi – ikke bare “to-do-lister”.
• Målbarhet: Du ser om innsatsen virker, og kan justere raskt hvis noe ikke fungerer.
• Eierskap: Teamet ditt skjønner hvorfor dere gjør noe – ikke bare hva.

Hva består OKR av?

OKR har tre deler, og alle er viktige:

1. Objectives – hva vil vi oppnå?

Her skal du sette et mål som gir retning. Det skal være inspirerende, konkret og gjerne litt ambisiøst.

Et dårlig eksempel er “Bli bedre på markedsføring”. Det sier ingenting.

Et godt eksempel er “Bli bransjens mest synlige leverandør av bærekraftige løsninger i 2025”.

Du skal kunne si målet høyt på et allmøte, og folk skal få lyst til å bli med på reisen.

2. Key Results – hvordan vet vi at vi lykkes?

Key Results er tallene som viser om du nærmer deg målet. De skal være målbare – altså noe du faktisk kan telle. Og det skal være mulig å ikke nå dem. Ellers er det ikke et mål, det er en oppgave.

For eksempel:

• Øke konverteringsraten på nettsiden fra 1,5 % til 2,5 %
• Skaffe 50 nye demo-bookinger i kvartalet
• Øke e-postlisten med 2000 kvalifiserte kontakter

Pro tip: Unngå å bruke ord som “jobbe med” eller “forsøke å”. Det blir for ullent. Hold deg til målbare resultater.

3. Initiatives – hva må vi faktisk gjøre?

Initiatives er handlingene som gir resultater. Det kan være kampanjer, tiltak eller oppgaver – men du skriver dem ikke som “gjøremål”. Du beskriver retningen.

Eksempler:

• Starte en ny betalt kampanje på LinkedIn
• Lage en serie med 3 casestudier for e-post
• Arrangere webinar for nye leads i Q3

Poenget her er: Du vet hva du skal gjøre når du kommer på jobb. Og du vet hvorfor.

Hvordan kommer du i gang?

Du trenger ikke snu opp-ned på alt fra dag én. Tvert imot – det er lurt å starte enkelt:

1. Velg ett team eller en avdeling – f.eks. markedsføring
2. Lag ett OKR-sett for neste kvartal – ikke mer
3. Følg opp hver uke – snakk om fremgang, ikke bare oppgaver
4. Evaluer og juster etter kvartalet – hva funket, hva gjorde det ikke?

Det viktigste er ikke å få det perfekt. Det viktigste er å begynne.

Hva med KPI’er?

Mange spør: “Hva er forskjellen på OKR og KPI?”

Enkelt forklart:

• KPI sier hvor du er i dag – f.eks. “Nettsiden har 2000 besøk i måneden”.
• OKR sier hvor du vil – og hva du gjør for å komme dit.

De utfyller hverandre. Men der KPI’er ofte måler drift og stabilitet, handler OKR om utvikling og vekst.

OKR gir retning, motivasjon og resultater

Dette er ikke magi. Det er bare en bedre måte å jobbe på.

Hvis du ønsker mer struktur, tydeligere mål, og bedre avkastning på markedsføringsinnsatsen – da er OKR et godt sted å starte.

Og hvis du vil ha hjelp til å sette opp OKR i praksis? Da er det bare å ta kontakt. Vi hjelper deg gjerne.