Google Ads er en utrolig kraftig plattform for å nå potensielle kunder akkurat når de søker etter produkter eller tjenester som dine. Men med kontinuerlig økende konkurranse og kostnader, er det ikke lenger nok å bare sette opp noen enkle søkeordkampanjer og håpe på det beste. For virkelig å lykkes med Google Ads i dag, må du mestre avanserte teknikker og strategier som lar deg nå de riktige brukerne, til riktig tid, med riktig budskap – alt til lavest mulig kostnad.
I denne artikkelen skal vi dykke ned i fem slike teknikker: strategisk bruk av søkeordsmatch-typer, utnyttelse av negative søkeord, dynamisk remarketing, optimalisering av kampanjestruktur og bruk av annonseformat-utvidelser. Ved å implementere disse taktikkene kan du forbedre relevansenivået, kvalitetsscoren og avkastningen av Google Ads-kampanjene dine betydelig.
1. Strategisk bruk av søkeordsmatch-typer
Et av de viktigste valgene du tar i Google Ads er hvilken søkeordsmatch-type du bruker for hvert nøkkelord. Dette avgjør hvor nært brukerens søketerm må matche nøkkelordet ditt for at annonsen skal utløses. De fire hovedtypene er:
- Bred match: Annonsen kan vises for søk som inkluderer relaterte termer, synonymer eller andre relevante variasjoner. Dette gir størst rekkevidde, men minst kontroll.
- Modifisert bred match: Ved å legge til +-tegn foran spesifikke ord, kan du spesifisere at disse ordene MÅ være med i søket, mens andre fortsatt kan variere. Dette gir litt mer kontroll enn ren bred match.
- Eksakt match: Annonsen utløses bare for søk som er praktisk talt identiske med nøkkelordet, dog med noe rom for småvariasjoner som flertall/entall eller ordrekkefølge. Dette gir størst kontroll, men minst rekkevidde.
- Frasematch: En mellomting mellom bred og eksakt match. Annonsen kan vises for søk som inneholder den eksakte frasen, men med rom for andre ord før eller etter.
Strategisk bruk av disse matchtypene er avgjørende for å balansere rekkevidde og presisjon i nøkkelordstrategien din. Noen tips:
- Bruk bred match for generelle, øvre-del-av-trakten søkeord for å fange et bredt spekter av potensielle kunder
- Innsnevr gradvis med modifisert bred eller frasematch for mer spesifikke, produktrelaterte søkeord
- Bruk eksakt match for høyt konverterende, merkespesifikke eller lange halesøkeord for å unngå irrelevant trafikk
- Overvåk søketermrapporter jevnlig for å identifisere nye søkeord og matchtyper å legge til
Husk at optimal bruk av matchtyper ikke er en engangsjobb, men en kontinuerlig prosess med justering basert på faktiske data og resultater.
2. Utnyttelse av negative søkeord for å unngå irrelevant trafikk
Like viktig som å velge riktige søkeord å vise annonsen for, er å spesifisere hvilke søkeord den IKKE skal vises for. Dette kaller vi negative søkeord, og de er helt essensielle for å unngå å betale for klikk fra brukere som sannsynligvis ikke er interessert i det du tilbyr.
Anta for eksempel at du selger høykvalitets joggesko. Noen relevante negative søkeord kan være:
- «billig» eller «gratis», da disse sannsynligvis vil tiltrekke seg prisbevisste kunder som ikke er villige til å betale for kvalitet
- «barnesko» eller «damesko», hvis du bare selger herremodeller
- «brukte joggesko» eller «joggesko reparasjon», da du bare selger nye sko
Bruk av negative søkeord gir mange fordeler:
- Redusert kostnad per klikk (CPC) og økt avkastning (ROI) ved å unngå å betale for irrelevant trafikk
- Høyere klikkrate (CTR) og kvalitetsscore ved å gjøre annonsene mer relevante for de gjenværende søkene
- Forbedret brukeropplevelse ved å kun vise annonser for brukere som faktisk kan ha nytte og glede av tilbudet ditt
For å finne effektive negative søkeord, start med å:
- Analysere søketermrapporter for faktiske termer som utløser annonsene dine. Let etter irrelevante, for generelle eller misvisende søk
- Bruk Googles forslag til negative søkeord basert på nøkkelordene og annonsene dine
- Tenk som kunden din – hvilke søk kan se relevante ut, men likevel være feil match for ditt tilbud?
Legg til nye negative søkeord fortløpende etter hvert som du oppdager dem, enten på kampanjenivå eller i dedikerte lister du kan dele på tvers av flere kampanjer.
3. Dynamisk remarketing for persontilpasset annonsering
Remarketing er en kraftig taktikk for å nå brukere som allerede har vist interesse for merkevaren din ved å besøke nettstedet ditt, legge varer i handlekurven eller utføre andre verdifulle handlinger. Med dynamisk remarketing i Google Ads kan du ta dette enda et steg videre ved å vise svært relevante, persontilpassede annonser basert på brukerens spesifikke interaksjoner.
Dynamisk remarketing fungerer ved å lese et produktfeed fra nettstedet ditt og automatisk generere annonser som viser nøyaktig de produktene eller tjenestene en gitt bruker har sett på, lagt i handlekurven eller kjøpt. Fordelene er mange:
- Dypt personaliserte annonser som føles relevante og nyttige for hver enkelt bruker
- Automatisert annonsegenerering i stor skala basert på brukers faktiske atferd
- Mulighet for å vise annonser både i Google Søk, på Display-nettverket og i Gmail
- Detaljert segmentering av brukere basert på hvor de er i kjøpsreisen, f.eks. nylige besøkende, gjentakende besøkende, handlekurvavbrudd osv.
For å komme i gang med dynamisk remarketing, må du:
- Sette opp en produktfeed med alle nødvendige attributter som ID, navn, beskrivelse, bilde-URL, pris osv.
- Legge til remarketing-tagger på nettstedet ditt for å spore brukeraktivitet og generere remarketing-lister
- Lage dynamiske remarketing-kampanjer i Google Ads og koble dem til produktfeeden og passende remarketing-lister
- Designe annonsemal(er) som automatisk henter inn relevante produktdata og tilpasser budskapet til hver brukers historikk
Riktig utført kan dynamisk remarketing være en svært effektiv taktikk for å bringe verdifulle brukere tilbake til nettstedet ditt og konvertere dem til kunder – alt med høy grad av automatisering og personalisering.
4. Optimalisering av annonsestruktur og budstrategier
Hvordan du strukturerer Google Ads-kontoen din har stor innvirkning på hvor effektivt du kan styre budgivning, levere relevante annonser og måle resultater. En velorganisert konto med tydelig oppdelte kampanjer og annonsegrupper gjør det enklere å gjøre strategiske optimaliseringer basert på ytelse.
Noen tips for en vellykket Google Ads-kontostruktur:
- Del inn kampanjer basert på overordnede temaer, produktkategorier eller målgrupper
- Bruk separate søke- og displaykampanjer for bedre kontroll over budsjett og innstillinger
- Ha tett fokuserte annonsegrupper med nøkkelord, annonser og landingssider som henger tett sammen tematisk
- Skill merkerelaterte og generiske nøkkelord i ulike kampanjer eller annonsegrupper for best mulig styring av bud og budsjett
- Bruk ad customizers for å automatisk tilpasse annonsetekst basert på faktorer som brukers lokasjon, søkeord eller tidspunkt
Når det gjelder budgivning, vil optimal strategi avhenge av dine spesifikke mål, budsjett og konkurransesituasjon. Noen avanserte budteknikker å vurdere inkluderer:
- Målretting mot ønsket ROAS (Return On Ad Spend) for å automatisk optimalisere bud for å nå lønnsomhetsmål
- Bruk av ECPC (Enhanced Cost-Per-Click) for å justere manuelle bud basert på sannsynlighet for konvertering
- Porteføljebudgivning for å styre mot et felles CPA- eller ROAS-mål på tvers av flere kampanjer
- Tidsjustering av bud for å betale mer i tider med høy sannsynlighet for konvertering, og mindre i lavsesong
- Segmentering av remarketing-lister etter verdi/intensjon og bruk av trinnvise bud for å betale mer for de mest verdifulle segmentene
Husk at optimal struktur og budgiving ikke er en engangsjobb, men en kontinuerlig prosess med analyse, justering og forbedring basert på faktiske resultater.
5. Bruk av Google Ads-utvidelser for økt synlighet og CTR
En ofte oversett, men svært effektiv måte å gjøre Google Ads-kampanjene dine mer synlige og klikkverdige, er å bruke annonseformat-utvidelser. Dette er ekstra informasjonsbiter du kan legge til annonsene dine for å gi potensielle kunder mer nyttig informasjon og flere grunner til å klikke. Noen av de viktigste utvidelsene inkluderer:
- Sitelink-utvidelser: Legg til flere lenker under annonsen for raskt å guide folk til spesifikke undersider av nettstedet ditt, som produktsider, kontaktinfo eller spesialtilbud.
- Anropsutvidelser: Vis et telefonnummer sammen med annonsen for å oppfordre til direkte telefonsamtaler med potensielle kunder.
- Plasseringsutvidelser: Fremhev fysiske butikkadresser eller servicesteder for bedrifter med lokal tilstedeværelse.
- Prisutvidelser: Vis prislister for spesifikke produkter eller tjenester direkte i annonsen.
- Selgerutvidelser: Uthev spesielle tilbud, rabatter eller gratisprøver for å øke annonsen fristelse og relevans.
- Vurderingsutvidelser: Vis positive tredjeparts produktanmeldelser eller selskapsrangeringer for å bygge tillit og troverdighet.
Fordel med annonseformat-utvidelser er mange:
- De øker annonseformatet og dermed synlighet i søkeresultater
- De gir brukere flere grunner og veier til å engasjere seg med merkevaren din
- De gjør annonsene dine mer relevante og nyttige ved å gi ekstra informasjon
- De kan øke klikkraten (CTR) betydelig og dermed også Quality Score og plassering
- De gir ekstra visninger og nytteverdi uten å legge beslag på mer av tekstplassen i annonsene dine
Best av alt, utvidelser belastes ikke ekstra – du betaler bare vanlig CPC når noen faktisk klikker på selve annonsen din.
For å få mest mulig ut av annonseformat-utvidelser, husk å:
- Aktiver alle utvidelser som er relevante for virksomheten din
- Tilpass utvidelsestekst og lenker for hver kampanje eller annonsegruppe
- Sørge for at de viktigste utvidelsene alltid vises ved å legge inn spesifikke varelagre for hver enkelt
- Følge med på ytelse av individuelle utvidelser i rapporteringsfanen og optimaliser i forhold til hva som gir best resultater
Riktig implementert kan annonseformat-utvidelser være en enkel og effektiv måte å løfte kvalitet, relevans og ytelse av Google Ads-kampanjene dine på.
Oppsummering
La oss oppsummere de fem avanserte teknikkene som kan hjelpe deg nå de rette kundene til lavest mulig kostnad med Google Ads:
- Bruk søkeordsmatch-typer strategisk for å balansere rekkevidde og presisjon
- Utnytt negative søkeord for å unngå irrelevant og ulønsom trafikk
- Implementer dynamisk remarketing for dypt persontilpassede annonser
- Optimaliser annonsestruktur og budstrategier for mer effektiv styring og automatisering
- Gjør annonsene mer synlige og klikkverdige med annonseformat-utvidelser
Husk at avansert Google Ads-annonsering ikke handler om å sette opp disse taktikkene én gang og håpe på det beste. Det krever kontinuerlig overvåking, analyse og optimalisering basert på faktisk brukeratferd og resultater.
Sett av fast tid jevnlig til å gå gjennom kontoens ytelse, identifisere forbedringsmuligheter og implementere justeringer. Ikke vær redd for å teste ut nye tilnærminger eller styre budget mot de kampanjene og taktikkene som gir best avkastning.
Med disse teknikkene i verktøykassen, kombinert med en forpliktelse til dataanalyse og løpende forbedringer, kan du transformere Google Ads fra en kostnadskilde til en høyt ytende vekstmotor for virksomheten din.
