Føler du at markedsføringsbudsjettet ditt forsvinner som dugg for solen uten at du helt kan se hva du får igjen for det? Da er det på tide å bli kjent med performance marketing!
I bunn og grunn handler performance marketing om å betale for konkrete resultater, ikke bare at noen ser annonsen din. Det betyr at du kun betaler når noen faktisk klikker på annonsen, melder seg på nyhetsbrevet ditt, eller aller helst – kjøper noe fra deg! Høres ikke det bra ut?
Hvordan fungerer det egentlig?
Performance marketing er litt som å bestille en pizza – du betaler bare når pizzaen faktisk blir levert på døra di. I markedsføringens verden betyr dette at du betaler når noen utfører en handling du ønsker, for eksempel:
- Klikker på annonsen din: Dette kan lede dem til nettsiden din, hvor de forhåpentligvis lærer mer om produktet eller tjenesten din.
- Fyller ut et skjema: Kanskje de melder seg på nyhetsbrevet ditt eller ber om mer informasjon. Dette er verdifulle leads!
- Gjør et kjøp: Dette er selvsagt det ultimate målet – å få kunden til å handle.
Det fine med performance marketing er at du har mange forskjellige kanaler å velge mellom. Noen av de mest populære er:
- Betalt søk (SEM): Dette er annonsene du ser øverst på Google når du søker etter noe. Du betaler kun når noen klikker på annonsen din.
- Annonsering på sosiale medier: Tenk på alle de gangene du har sett annonser på Facebook eller Instagram. Du kan målrette annonsene dine mot spesifikke grupper mennesker, og du betaler for klikk eller andre handlinger.
- Affiliate marketing: Dette er når du samarbeider med andre nettsider eller influencere som promoterer produktene dine. Du betaler dem en provisjon når de genererer et salg eller en lead.
- Displayannonsering: Dette er bannerannonser du ser på ulike nettsider. Du kan betale for visninger eller klikk.
- E-postmarkedsføring: Dette er når du sender målrettede e-poster til potensielle eller eksisterende kunder. Du kan betale for åpninger, klikk eller konverteringer.
Med så mange muligheter kan det virke litt overveldende. Det viktigste er å starte i det små og teste ut ulike kanaler for å se hva som fungerer best for din bedrift.
Hvorfor er performance marketing så bra for små og mellomstore bedrifter?
Nå lurer du kanskje på hvorfor du bør bruke tid og ressurser på performance marketing. Vel, det er flere gode grunner til at denne strategien er spesielt gunstig for små og mellomstore bedrifter:
- Du har full kontroll på budsjettet ditt: Siden du bare betaler for resultater, kan du enkelt holde oversikt over utgiftene dine og unngå å kaste bort penger på ineffektiv markedsføring.
- Du får mer igjen for pengene: Performance marketing er ofte mer kostnadseffektivt enn tradisjonell markedsføring, fordi du fokuserer på å nå ut til folk som faktisk er interessert i det du tilbyr.
- Du kan nå ut til akkurat de rette menneskene: Med performance marketing kan du målrette annonsene dine mot spesifikke målgrupper basert på alder, interesser, bosted og mye mer. Dette betyr at du ikke kaster bort tid og penger på å nå ut til folk som ikke er potensielle kunder.
- Du kan tilpasse og forbedre underveis: Performance marketing gir deg muligheten til å spore resultatene dine i sanntid. Dette betyr at du kan se hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og justere kampanjene dine deretter.
- Du kan vokse i ditt eget tempo: Performance marketing er skalerbart, noe som betyr at du kan starte i det små og gradvis øke innsatsen etter hvert som du ser resultater.
Kort sagt, performance marketing gir deg muligheten til å ta kontroll over markedsføringen din, få mer igjen for pengene dine, og nå ut til de rette menneskene med det rette budskapet til rett tid.
Ok, det høres bra ut, men er det ikke litt komplisert?
Det er helt forståelig at du tenker det. Performance marketing kan virke litt overveldende i starten, spesielt hvis du ikke har jobbet så mye med digital markedsføring tidligere. Det er noen utfordringer du bør være klar over:
- Det krever kunnskap: For å få mest mulig ut av performance marketing, trenger du å forstå de ulike kanalene, verktøyene og strategiene som er involvert. Dette kan kreve litt tid og innsats for å lære seg.
- Det er konkurranse: Det er mange andre bedrifter der ute som også bruker performance marketing. Det kan være tøff konkurranse om de beste plasseringene og søkeordene, spesielt i populære bransjer.
- Det kan være vanskelig å spore resultater: Selv om performance marketing er målrettet, kan det noen ganger være utfordrende å spore nøyaktig hvilke kanaler som bidrar til konverteringer. Dette kalles attribusjon, og det er viktig å ha gode verktøy og systemer på plass for å få et klart bilde.
- Det krever bruk av teknologi: For å administrere og optimalisere performance marketing-kampanjer, trenger du å bruke ulike verktøy og plattformer. Det kan være en liten læringskurve i starten, men når du først har kommet i gang, vil du se hvor mye enklere det gjør jobben din.
Men ikke la disse utfordringene skremme deg! Det finnes mange ressurser og eksperter tilgjengelig som kan hjelpe deg med å komme i gang og lykkes med performance marketing. Og husk, selv små forbedringer kan gi store resultater over tid.
Performance marketing i praksis: Se hvordan andre bedrifter lykkes
Kanskje det beste argumentet for performance marketing er å se hvordan det har hjulpet andre bedrifter, også de som ligner på din. La oss ta en titt på noen eksempler:
- En liten nettbutikk doblet salget sitt: Ved å bruke betalt søk og annonsering på sosiale medier, klarte en liten nettbutikk å nå ut til flere potensielle kunder og øke salget sitt betraktelig. De målrettet annonsene sine mot folk som hadde vist interesse for lignende produkter, og brukte engasjerende bilder og tekster for å fange oppmerksomheten deres.
- Et lokalt treningssenter fikk flere medlemmer: Et treningssenter slet med å tiltrekke seg nye medlemmer. De bestemte seg for å prøve performance marketing og fokuserte på lokale søkeord og annonsering på sosiale medier i nærområdet. Ved å tilby gratis prøvetimer og rabatter til nye medlemmer, klarte de å øke medlemsmassen sin betydelig.
- En bedrift innen B2B økte antall leads: En bedrift som solgte tjenester til andre bedrifter brukte LinkedIn-annonsering og e-postmarkedsføring for å nå ut til beslutningstakere i målgruppen sin. De laget informative og verdifulle innhold som tiltrakk seg oppmerksomhet og genererte leads.
Klar til å sette i gang? Noen tips for å komme i gang med performance marketing
Nå som du har lært litt om hva performance marketing er og hvordan det kan hjelpe din bedrift, er det kanskje på tide å sette i gang. Her er noen tips som kan gjøre det enklere å ta det første steget:
- Sett klare mål: Hva ønsker du å oppnå med performance marketing? Ønsker du flere besøkende på nettsiden din, flere salg, eller kanskje flere påmeldinger til nyhetsbrevet ditt? Å ha klare mål vil hjelpe deg å velge de riktige kanalene og strategiene.
- Start i det små: Du trenger ikke å satse alt på en gang. Start med en eller to kanaler og et begrenset budsjett. Dette gir deg muligheten til å teste og lære uten å risikere for mye.
- Gjør grundig research: Finn ut hvilke kanaler målgruppen din bruker mest, og hva slags type innhold de responderer på. Dette vil hjelpe deg å lage annonser som treffer blink.
- Bruk de riktige verktøyene: Det finnes mange gode verktøy som kan hjelpe deg med å administrere og optimalisere performance marketing-kampanjene dine. Noen populære alternativer inkluderer Google Ads, Facebook Ads Manager og ulike e-postmarkedsføringsplattformer.
- Vær tålmodig: Performance marketing er ikke en «quick fix». Det tar tid å bygge opp en vellykket kampanje og se resultater. Vær tålmodig, fortsett å teste og forbedre, og du vil etter hvert se fremgang.
Husk at det viktigste er å komme i gang. Jo før du begynner å eksperimentere med performance marketing, jo før vil du kunne se positive resultater for bedriften din.
Og hvis du trenger hjelp underveis, er det bare å ta kontakt! Vi er her for å støtte deg og hjelpe deg å lykkes med din digitale markedsføring.
